净之泉净水器赢在终端销售、浅谈终端销售如何做

我国净水器行业的发展已经有一段时日了，就目前整个行业的发展现状来看，行业尚未达到完全规范，厂家与厂家、商家与商家的恶性竞争成为制约行业发展的主要因素之一，这样一来使得净水器厂家要想在行业中站稳脚跟，就要用更好的终端销售方法来赢得市场，而在整个终端销售过程中需要从销售人员素质的提升、销售模式的创新等方面尤其要下苦功。 净之泉在某卖场与家电品牌组成“一站式”服务 净之泉在家庭净水行业中脱颖而出 如果要说净水器行业谁的终端销售实力最强，那么净之泉当之无愧的应该获得该称号。据笔者了解：净之泉凭借高速的增长，创下行业文明的“深圳速度”，为此央视网还进行过专题报道，而这只是净之泉成长路上的众多荣誉的一项而已，比如还有人们耳熟能详的“直饮机第一品牌”等，而进入2013年，最新净水器十大品牌排名评选结果显示，净之泉位居第三名，作为专业净水器品牌的后起之秀，净之泉是怎么在数以千计的净水器厂家中脱颖而出的呢？据净之泉品牌总监李阳介绍：净之泉的成功秘诀就在于将终端销售做到行业最强，净之泉为了更好的帮助各级经销代理商做好终端市场，成立了国内第一支专业净水器市场策划团队——宏辅策划；关于如何做好终端销售，该负责人也给出了两点建议： 第一、净水器导购员不可忽视 这不只是净水器经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋，他们活跃在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。 当前净水器市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了俭省开支。事实上，这样做固然外表上节省了局部本钱，可停业时间、销售效果都得不到保证，事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员进行工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。 第二、把握好的终端销售方法——家居家电联盟销售 净水器厂家在抢夺市场的同时更应加快整合步伐，同其他行业增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌能够资源共享，也能够结合促销。 其实，经销商不论怎样做，最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最关键的还是消费者。也就是说，净水器行业的开展和革新，其实就是针对消费者和市场需求的，消费者的购置心理发生变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化，才能更好的俘获消费者的芳心。 现代生活节拍越来越快，消费者在购买净水器产品时越来越亲睐“一站式”服务。也就是说，消费者需求在最短的时间里，用最省力的方式买到一切产品，这就请求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都在尝试一站式营销形式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。可以说以后，终端销售的主流模式将是“一站式”购物模式。