如果你们是不靠“关系”，这个你懂的，在这种情况下，如果银行员工去考察项目的话，都有他们内部的严格操作守则的，我就是银行信贷部门的，简单的给你提几点好了。
第一：场面上，大家肯定都是非常客气的，寒暄怎么的，必进接待的都是领导。
第二：一般都有贷前调查的，很长的一个报告。首先肯定是合规性，你们的项目是否合法，是否受监管，包括很多必要地证件肯定都是调查范围之内的。人家可能会问，你们的项目是如何审批下来的，以及很多具体的相关文件肯定都是要出示的，发的公文之类的都要有复印件。
第三：其实在场面上，你们能出示以及说明的东西很少的，就像，你们把项目报告给银行是吧，然后那个人拿走了，银行都有自己的分析部，审批部门的，项目好不好，不是你说了算，银行自己会处理的。不过在这方面，你们当面交流的时候，最好关于项目的具体情况，这个项目如何如何进展，如何如何好，都可以你们自己做个报告，给来谈的人，这是你们主动地地方。
第四：下面给你我们的调查报告主要组成内容精简：1、贷款主体合法性，2、文件的有效性，包括很多签名啊，权限啊，资格等，.3抵押物调查，4一般银行会结合自己的贷款政策，你最好问一下他们当年对乡镇企业的政策是怎么样的，从紧，大力支持？？5，你们的还款能力，是以什么最为最终还款的呢？项目盈利？政府税收？这点很重要的，切记
这个东西，不同的地方完全不一样，和你关系好，人家来了之后啥也不问，需要的文件一拿直接走人。贷前报告给你写的漂漂亮亮的，审批很容易。关键是搞好关系，你们能提供的，在我们眼里看来，就是那些文件，比如让你提供财务报表，你实事求是提供不就好了，如何分析报表，人家一看心里清楚地很。比如让你说一下你们这个项目的盈利模式，别说你这个都不知道！实事求是的说，最好对应项目报告。
说实话，这是一个公关的活，放松点，吃喝要搞好的，切记
还有具体的不懂的再问我，私密好了，一下子说不了太多的点
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