既然是老客户了，那么他的信誉如何你们应该是有数的，如果他信誉不好，那你应该按规定办事，如果他以往信誉比较好，那么你可以详细调查一下他是否近期有周转困难，以此来评估他今后的偿还能力，如果他只是暂时周转不开，那你可以把收集到的资料和他以往 信誉，向你的上级或者老板请示，看是否可以先发货后付款
既然是老客户，说明你们经常合作，偶尔一两次推迟付款，无论是有意还是无意，你都应该尽快发货，因为关系到你的诚信问题，只有诚实守信，生意才能越做越大。
既然你看出他有意不付款，却要先发货，就不要答应他发货，明确跟他说按规定发货，不能违反。
按规则来呗！
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